Quando eu ouvi pela primeira vez que era possível comprar um carro novo usando a própria safra como pagamento, confesso que pensei: “É brincadeira, né?” Mas a realidade bateu à porta – e trouxe consigo a parceria entre a Volkswagen e a Grão Direto, que lançou o Barter Fácil. Essa iniciativa permite que o produtor rural troque grãos por veículos da marca, tudo de forma digital, rápida e segura.
O que é o Barter Fácil?
Barter, em termos simples, é a troca de bens ou serviços sem usar dinheiro. No agronegócio brasileiro, essa prática já existia há décadas, mas sempre de forma bastante burocrática. O Barter Fácil chegou para digitalizar esse processo, usando a plataforma Barter Fácil – a maior de comercialização de grãos da América Latina – integrada ao Clicou Fechou, sistema da Grão Direto que traz preços atualizados de soja, milho, farelo, óleo e casquinha.
Como funciona na prática?
Imagine que você acabou de colher a safra de soja em sua propriedade no Paraná. Em vez de esperar meses para vender o grão, receber o pagamento e, só então, pensar em comprar um novo veículo para o campo, você pode:
- Entrar no Barter Fácil e escolher o modelo Volkswagen que deseja (por exemplo, um VW Amarok ou um VW Saveiro).
- Informar a quantidade de grãos que tem disponível. O sistema, em tempo real, converte esse volume em um valor equivalente ao preço de mercado, usando os dados do Clicou Fechou.
- Negociar diretamente com a concessionária parceira, que já tem um estoque preparado para aceitar a troca.
- Assinar o contrato digitalmente e receber o veículo 0km, pronto para enfrentar as estradas de terra da sua fazenda.
Todo o processo acontece online, sem a necessidade de intermediários, o que reduz custos e acelera a negociação.
Por que isso importa para o produtor?
Para quem vive do ciclo da safra, o fluxo de caixa costuma ser apertado nos primeiros meses pós-colheita. A venda dos grãos pode demorar, e o crédito bancário nem sempre é acessível ou tem juros atrativos. Trocar parte da produção por um bem durável, como um veículo, traz alguns benefícios claros:
- Liquidez imediata: Você transforma o que está guardado no silo em um ativo que pode ser usado no dia a dia.
- Alinhamento com a safra: O pagamento em grãos segue o ritmo da produção, evitando a necessidade de empréstimos.
- Redução de custos operacionais: Um carro ou caminhonete robusta facilita o transporte de insumos, colheita e escoamento.
- Segurança e transparência: A plataforma digital registra tudo, evitando surpresas ou renegociações inesperadas.
Quem ganha com o Barter Fácil?
Não é só o produtor que sai ganhando. A Volkswagen também vê nessa iniciativa uma forma de se aproximar do público rural, oferecendo veículos que atendem às necessidades específicas do campo – robustez, capacidade de carga e resistência. Além disso, a concessionária parceira ganha um fluxo de clientes que, de outra forma, poderia ser mais difícil de alcançar.
Segundo José Carlos Mazetto, líder de vendas da Grão Direto, “estamos levando a negociação de barter a um novo patamar. A tecnologia permite decisões rápidas e seguras, trazendo ganhos para todos os envolvidos”. Essa visão reflete um ecossistema onde tecnologia, agronegócio e indústria automotiva se complementam.
Onde o Barter Fácil está sendo testado?
O piloto começou em cinco concessionárias estratégicas:
- Fancar Toledo (Paraná)
- Trescinco (Cuiabá, Mato Grosso)
- Norpave (Londrina, Paraná)
- Santa Emília (Ribeirão Preto, São Paulo)
- Itacua (Ribeirão Preto, São Paulo)
Essas cidades foram escolhidas por sua forte presença agrícola e por representarem diferentes regiões do Brasil. O plano, porém, é expandir a iniciativa para todo o país, permitindo que produtores de qualquer estado possam aproveitar a troca.
O que eu, como produtor, devo observar antes de fechar o negócio?
Embora a proposta pareça simples, alguns cuidados são essenciais:
- Verifique o preço de mercado dos grãos: Use o Clicou Fechou para garantir que a avaliação está alinhada com a cotação atual.
- Entenda as condições de entrega do veículo: Algumas concessionárias podem exigir que o carro seja retirado em um prazo específico.
- Considere os custos de manutenção: Um veículo 0km tem garantia, mas o uso intenso no campo pode demandar revisões mais frequentes.
- Planeje a logística da troca: Se a sua produção está em um silo distante da concessionária, avalie a melhor forma de transportar os grãos.
Essas etapas ajudam a transformar a troca em um investimento sólido, ao invés de uma simples operação de barter.
Qual o futuro do Barter no agronegócio?
O Barter Fácil pode ser apenas a ponta do iceberg. À medida que a digitalização avança, é provável que vejamos:
- Mais parceiros: Além de veículos, outros setores – como máquinas agrícolas, insumos ou até serviços de manutenção – podem entrar na troca.
- Integração com fintechs: Plataformas que unem crédito, seguros e barter podem criar um ecossistema ainda mais completo.
- Expansão para outras commodities: Milho, algodão ou café podem ser incluídos nas negociações, ampliando a abrangência.
Para nós, produtores, isso significa menos burocracia, mais autonomia e a possibilidade de transformar a produção em ativos que realmente impulsionam o negócio.
Como dar o primeiro passo?
Se você ficou curioso e quer saber qual modelo Volkswagen está disponível para a troca, basta acessar o site da Volkswagen do Brasil e procurar a seção “Modelos Agro”. Lá, você encontrará detalhes sobre especificações, capacidades de carga e, claro, a opção de iniciar a negociação via Barter Fácil.
Depois, entre em contato com a concessionária piloto mais próxima de você. O time de vendas da Grão Direto está pronto para orientar, calcular a equivalência dos seus grãos e fechar o negócio de forma transparente.
Em resumo, o Barter Fácil chegou para transformar a forma como o campo adquire veículos. É uma solução que alia tecnologia, praticidade e a força da nossa produção. Se você ainda não experimentou, talvez seja a hora de trocar alguns grãos por um parceiro de quatro rodas que vai acelerar ainda mais a sua colheita.
